博亚体育重庆市长唐良智：招商怎么抓？核心是什么？
重庆市市长唐良智，曾担任武汉东湖开发区主任，湖北襄阳市长、市委书记，武汉市市长、成都市长和市委书记，一路走来，从1987年在武汉东湖开发区开始，至今30年时间一直在招商引资一线，积累了极为丰富的招商引资经验，是国内招商引资最具资历的实战型官员，为此，招商引资内参（微信号zsyznc）此文对唐良智关于招商引资的观点进行了整理集锦，相信他的经验一定会给诸位不少启发。
全市重大项目投资快速增长、建设加速推进、投融资渠道不断拓展、工作机制持续完善，各区县各部门推进重大项目建设的氛围日益浓厚，取得了积极成效，值得肯定。
项目建设是落实“六稳”“六保”任务的重要抓手，是加快转型升级、增进民生福祉的有效载体。抓项目建设就是抓高质量发展、就是抓基础设施提升、就是抓民生改善。要紧紧扭住重大项目建设这个关键，全力推进重大项目建设，为重庆高质量发展贡献力量。要完善基础设施网络，坚持以轨道交通引领城市发展格局，按照“五年全开工、十年全开通”目标，持续实施高铁建设五年行动方案，加快推进城市轨道交通成网计划，立足“850+”，谋划“1000+”，高质量实施TOD综合开发，完善航空枢纽网、航运网、高速公路网、城市路网等，提升内畅外联、互联互通水平。要实施城市更新行动，持续推进“两江四岸”治理提升，精心打造长嘉汇大景区，全面推进长江文化艺术湾区建设，点靓城市主轴，繁荣“两江四岸”，努力实现城市让生活更美好。要切实发挥重大项目对稳定投资增长的关键作用，保证计划进度，优化投资结构，强化要素保障，推动计划项目早开工、建设项目早竣工、投产项目早见效。要切实发挥重大项目对推动规划落地落实的支撑作用，紧盯“十四五”发展目标，博亚体育高质量储备一批重大项目，增强项目谋划的前瞻性、预见性，做深做实项目前期工作，积极推动各类规划有力有序实施。
要切实发挥重大项目对全市各项工作的带动作用，进一步完善工作专班机制，加密项目调度，“以点带面”带动相关领域工作。要切实发挥重大项目对稳定市场预期的引导作用，加大宣传力度，向全社会释放抓投资、抓项目、抓招商的信号。要把抓重大项目作为检验干部责任担当、工作作风、能力水平的硬指标，压紧压实责任链条，强化督导跟踪问效，大力推行“带着线索去、跟着问题走、盯着问题改”的线索核查法和“四不两直”暗访工作法，积极开展“互联网+督查”，形成贯通协调的督查落实工作机制，切实转作风提能力抓落实，九牛爬坡、个个出力，推进重大项目建设工作落地落实。
工业是重庆经济的基本盘。有关部门要聚焦高质量、供给侧、智能化，坚定不移抓好工业经济发展，努力完成全年目标任务。
一要持续抓好结构调整。抓住产业调整机遇，推进企业兼并重组、合资合作；进一步推动企业降本增效，降低企业用工、用能、物流、融资等各类成本；加大技改投资力度，实施一批智能化改造项目；完善产业链布局博亚体育，全力补链延链强链，推动企业上云上规上市，提升产业链整体水平。
二要持续抓好战略性新兴产业发展。把握新一轮科技革命和产业变革趋势，推动汽车、电子信息等传统优势产业转型升级，全力抓订单上新品拓市场，大力发展新能源汽车和智能网联汽车、集成电路、智能穿戴等；瞄准未来需求，保持战略定力，培育壮大生物医药、大健康、新型材料、高端装备等新兴产业，抓好前瞻性、战略性项目布局。
三要持续抓好研发创新。引导工业企业增加研发投入，培育新型研发机构，推动规上工业企业研发机构全覆盖，积极创建制造业创新中心、企业技术中心等创新平台，加快建设以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系。
四要持续抓好消费品工业发展。围绕消费者多样化需求，突出品牌、规模、特色，重点培育以“十个一”为代表的拳头产品，壮大健康食品、特色轻工、精品服饰等优势产业集群，加速布局线上销售渠道、拓展市场。
五要持续抓好工业运行调度，发挥好工业大区、产业园区、龙头企业的示范带动作用，推动签约项目加快落地、投达产项目按期推进，增强招商引资实效，做好政策落地、要素保障、优化营商环境等工作，推动工业经济高质量发展。
提升产业链供应链现代化水平。把发展经济的着力点放在实体经济上，加快构建现代产业体系。
持续发展先进制造业。汽车产业，加快向高端化、智能化、绿色化升级，强化车辆控制软件、车规级芯片等技术研发应用，推动博世庆铃氢燃料发动机、比亚迪动力电池、领巢9挡自动变速器等项目建设，扩大长安、金康、吉利等新能源汽车产销规模，高标准建设车联网先导区，持续提升整车品牌价值。电子产业，坚持研发、制造同步发力，拓展功率半导体、超高清视频、智慧家居等产业发展空间，支持联合微电子中心硅基光电子项目发展，加快华润微电子12英寸功率半导体、京东方第6代柔性显示面板、康佳半导体光电产业园等项目建设。装备制造产业，紧盯成套化、精密化、智能化发展方向，推动整机和零部件双提升，加快推进三一西南智能制造基地、ABB迁建等项目，壮大工程机械、智能制造装备、轨道交通装备等产业规模。材料产业，以基础材料和高性能材料为主攻方向，做大做强高端有色合金、高性能合成材料，推动中铝高端制造、重钢技改、华峰尼龙等项目建设。生物医药产业，聚焦生物大分子创新药、靶向小分子创新药及高端仿制药、现代中药、高端医疗器械等领域，完善药物研发和产业化体系，推动博唯重组蛋白疫苗、智翔金泰抗体药物、体外诊断特色产业基地等项目建设。消费品产业，深入实施“三品”行动，培育健康食品、精品服饰、特色轻工、美妆产品等领域品牌，加快华兴日用玻璃等项目投产。完善产业链供应链技术图谱，推进品牌化建设，实施质量提升行动。
加快发展数字经济。构建“芯屏器核网”全产业链，做大集成电路、新型显示产业规模，提升先进传感、电子元器件发展水平，丰富智能终端产品，完善工业互联网体系，加速区域和行业标识解析二级节点建设，培育壮大工业互联网平台企业。集聚“云联数算用”全要素群，丰富“数字重庆”云平台功能，推动全国一体化大数据中心枢纽节点和国际数据港、西部数据交易中心建设，建成中国移动边缘计算平台，推进数据开放共享，挖掘大数据商用、民用、政用价值。塑造“住业游乐购”全场景集，升级新型智慧城市运行管理中心功能，建设智慧名城重点应用场景、中新国际数据通道创新应用场景，推动5G融合应用示范，拓展智慧政务、交通、医疗、旅游等智能化应用。
大力发展现代服务业。金融业，加快江北嘴—解放碑—长嘉汇金融核心区建设，支持金融机构在渝布局区域总部、设立后台服务中心，支持现有法人金融机构做大做强，深入实施提升经济证券化水平行动计划，增强金融服务实体经济能力。物流业，建设国际货运中心，实施邮政快递业“两进一出”工程，推进城乡配送网络建设，推广全程可追溯的冷链物流模式。软件及信息技术服务业，重点发展工业软件、行业应用软件、基础软件和信息安全软件，建设两江软件园、渝北仙桃国际大数据谷、重庆软件园、重庆数字经济（区块链）产业园、合川网络安全产业园等软件名园。科技研发与设计业，大力引育技术转移服务、知识产权服务、科技咨询服务等专业机构，布局建设高水平研发服务集聚区，推动工业设计、时尚设计、动漫设计等发展。检验检测服务业，打造国家检验检测高技术服务业集聚区（重庆）、国家检验检测认证公共服务平台示范区。专业服务业，统筹推进会计、法律、审计、资产评估、管理咨询等行业发展，加快建设国家级服务外包示范城市。商贸服务业，全面推进“巴渝新消费”八大行动，高水平建设中央商务区等国际消费核心区，提质发展首店经济、夜间经济、会展经济，加快发展社交电商等新业态新模式，扩大服务消费、县域消费、乡村消费，健全现代商贸物流体系。健康服务业，培育发展健康管理、健康咨询、健康保险、康复保健等服务，推动健康服务与旅游、养老、保险、体育跨界融合，支持石柱建设康养消费品特色产业示范基地。文化旅游业，制定推动旅游业高质量发展的政策举措，抓好“三峡库心·长江盆景”、世界温泉谷等重点文旅项目，打造世界大河歌会、中国长江三峡国际旅游节、渝东南生态民族旅游文化节等节会品牌，积极创建国家级旅游度假区、国家5A级旅游景区、国家全域旅游示范区。
目前，很多地区新型工业化整体提速，但仍然存在发展不平衡，整体规模处在起步阶段，新型工业化体系和机制有待进一步建立完善，招商引资还要壮大突破，加强工业园区配套能力建设等问题。招商引资要大员上阵，组建专班，形成招商专案，坚持政府主导抓招商，上下联动迅速完善形成强有力的招商引资体系；研究解决好工业项目落地问题，同时对现有工业企业做好服务。
招商引资专业化，首先是招商工作的专业化，要形成招商专案，招商规划与项目包装策划这两点不能少。最好是委托给专门的招商资讯机构做，他们与政府招商人员最大的区别是市场角度、客商角度、专业化程度。第三方的独立立场，我们政府招商人员就难以达到。
其次是招商队伍的专业化。可以借助市场的力量，但是一定要坚持以政府主导，可以采用成立推进招商引资协调委员会的办法，把招商队伍推到“前线”去，形成市区两级完善的、强有力的招商体系。招商队伍不仅要馆招商，更要做好后期服务，要坚守政府承诺，千万不能给客商造成“关门打狗”的印象。
招商引资要形成专班，各个地方领导挂帅，集中精力在招商上。招商要专业化，要形成招商专案，包括整个招商计划书、策划书，不能光靠腿勤，光靠态度好，光靠表达积极迫切的心情。专业也是办事的精神，要拿出专业的招商方案才能让人信服。
招商引资要加大力度，大员上阵，书记区长一起上，人大政协一起上。招商引资要形成专班，各个区要成立招商局，区领导挂帅，集中精力在招商上。招商要专业化。要形成招商专案，包括整个招商计划书博亚体育、策划书，不能光靠腿勤，光靠态度好，光靠表达积极迫切的心情。专业也是办事的精神，要拿出专业的招商方案才能让人信服招商资讯。
同时，招商队伍一定要坚持以政府主导，把招商队伍派到“前线”去。关于工业项目的落地问题。我认为，项目来了要招呼好，不能来了就不管了。要协调好，要指望它壮大、繁衍下去，搞不好它就跑了，搞的好它还能给你招商，以商引商。
要以更大的工作力度，推动招商引资实现新突破，坚持以高科技企业和工业企业为重点，强化精准招商、专业招商，以招商引资为抓手推动实体经济尤其是工业投资的持续增长。要以更好的营商环境，让重庆成为干事创业的“福地”，主动谋划出台更多支持实体经济、民营经济发展的“干货”，全力促进涉企政策落细落实。工业是城市经济的主导，工业稳则经济稳，工业兴则城市兴。我们要通过招商引资不断提升全市工业的综合实力、博亚体育核心竞争力和辐射带动力。要以更实的工作举措，提升工业的品质，加快推动全市工业转向高质量发展，实施好以大数据智能化为引领的创新驱动发展战略行动计划，抓好工业转型升级“牛鼻子”，培育壮大智能产业“新动能”，夯实工业投资“底盘”，增强经济的韧性。
实现GDP和经济发展总量的跨越性发展，就需要招商引资。经过近些年的招商，我们引进的一些项目，但这仅能称为猫群、狗群的聚集。未来招商引资必须通过优化产业链配套和商务服务环境、降低物流成本等方式，打造最适宜投资的城市来承接东部产业转移，吸引更多客商，实现狼群、虎群、豹群的聚集和裂变！
要狠抓招商引资，市区两级联动，主动上门招商，形成有针对性的招商引资策略，增强项目洽谈“出牌能力”，强化项目落地服务，博亚体育力求在招商引资工作上取得新突破。要在促进有效投资上持续用力，发挥投资对优化供给结构的关键性作用，重点是加大先进制造业、现代服务业的投资。要全力抓好项目建设，简化和加快工业投资项目审批流程，做细做实项目前期工作，提速一批重大项目开工建设，推动在建项目顺利实施。要更加重视创新创业，提供全方位创新创业服务，培育引进一大批创新型市场主体。要持续深化“放管服”改革，切实减轻企业负担，为企业发展营造良好环境。要加强督查督办，建立责任清单，完善考核机制，优化考核办法，推动各项工作举措落地落实，为全市经济持续健康发展发挥好引领示范作用。
招商引资工作中的借力，有两个层面。一是向政策借力。比如目前国家正在实施新一轮西部大开发战略，全面启动了“一带一路”战略和长江经济带建设，加上国家级新区、国家自主创新示范区和内陆自贸区等一系列新政策，这都给各地区招商引资工作提供了巨大机遇。各地要做好这些政策的对接工作，争取把地区发展融入到国家规划中去。
其次是向产业借力。从产业发展趋势看，互联网、大数据、云计算、电子商务等新技术和新商业模式迅速发展，充分发挥人才、科技、教育和宜居优势，培育和吸引更多的创新创业人才和团队，带来更多的先进理念和新型项目。我们要突破传统意义上的地理局限变为改革开放的前沿，与沿海城市甚至发达国家城市站在同一起跑线。互联网、大数据、云计算、电子商务等新技术和新商业模式飞速发展，各地区如何借力？关键是抓住核心，这些产业发展固然与经济发展水平、产业扶持政策息息相关，但是最核心的还是人才。各地区要创造条件打造更宜居、更有文化吸引力的城市，这样才可以吸引高素质的人才。
我们能够进入万亿城市俱乐部，能够实现现代工业文明转型，充分表明我们有一支有拼劲、有忍劲、有干劲的高水平招商引资队伍，这个队伍特别能吃苦、特别有素质、特别讲奉献，先后成功引进了一批事关成都长远发展的重大项目，为我们打造经济核心增长极、建设现代化国际化大都市奠定了坚实基础。
后面，招商引资要围绕实施“改革创新、转型升级”总体战略，进一步认清新常态下投资促进工作的新形势。要聚焦重点，全力抓好重大项目和重点企业引进；要提振精神，尤其是一把手要强化责任担当，带头加大力度，加强上门招商和专题招商；要吃透政策，加强政策和业务知识学习，提升招商专业化水平；要行动早、动作快，全方位捕捉项目投资信息并及时跟进，提高招商引资覆盖率和成功率；要优化环境，加强部门协调配合，强化项目建设要素保障，营造更好的投资服务环境；要营造良好的工作氛围，燃烧干事的激情，形成抓项目、谋发展的强大气势。
我们要稳增长促转型，要实现跨越发展，必须以投资这个“底盘”作为基础，以招商引资的“活水”作为动力。
重点要聚焦。部门要围绕重点产业，编制好产业链图谱，有的放矢做好招商。各地要结合实际，强化龙头企业和重大项目引进，提高投资促进针对性和实效性。
精神要提振。领导干部要带好头，加大力度，主动出击。越是面临严峻形势，越要提振精神，越要有时不我待、奋发有为的精神状态。
政策要吃透。要清醒地认识到，发展中的问题仍要靠发展来解决，这一点绝不能动摇、绝不能自乱阵脚，绝不能给不主动作为找借口、找理由。
动作要迅速。招商引资一定要敏感、要主动，全方位捕捉项目投资信息，掌握信息后要紧盯不放及时跟踪。
环境要做优。我们要加深对招商引资工作重要性的理解，合理配置资源，为招商引资和项目建设服好务，为全市发展大局服好务。
氛围要浓厚。招商引资，没有千军万马找投资、抓项目的气势是不行的。我们一定要重振旗鼓，再鼓干劲，形成招商引资工作的新氛围、新气势、新气场，继续在全国叫响招商引资的响亮品牌。
如何实现新常态下招商引资工作的突破？关键在于聚焦重点，抓住“龙头”。所谓“龙头”，就是大企业大项目，这类企业对相关产业链的带动大，对经济带动效果明显，因此主要招商负责人，尤其是一把手要亲自挂帅，针对重点企业加强招商力度。
聚焦重点不是说对中小企业忽视，或者放任自流，中小企业是最有活力经济形态。一个地区中小民营企业的活跃程度，直觉决定着一个地区经济的活力程度。因此对中小企业的招商引资也不能放松。主要办法是宏观上的，政府不要管太多，制定好法律，对税收与资金加大扶持力度，保障公平公正的经济环境就可以了。
信心不减、热度不降，持之以恒抓招商引资、抓项目建设，以工业发展打牢经济社会发展的基础；同时，要强化“企业家老大”的意识，创新政府服务方式，切实为企业排忧解难，让企业发展更加“舒心、放心、开心”，营造更为优质高效的营商环境。
我们现在招商引资工作面临的严峻形势，既是世界经济深度调整、发达国家再工业化、高端制造业加速回流和国内经济下行压力持续加大、市场竞争加剧、企业投资意愿不强等客观因素叠加作用的结果，更反映出我们主观上招商引资活跃性下降、工作主动性和激情衰减、专业化水平不够等问题。各级各部门一定要继续保持良好的精神状态和工作作风，主动作为，积极应对当前面临的各种困难和挑战，努力将这些机遇的政策优势、制度优势转化为投资促进的竞争优势，进而转化为发展优势。
应对当前形势，我们要打造一支有拼劲、有忍劲、有干劲的高水平招商引资队伍，这个队伍特别能吃苦、特别有素质、特别讲奉献，成功引进一批事关成都长远发展的重大项目，为打造西部经济核心增长极、建设现代化国际化大都市奠定坚实基础。
当前投资促进工作的大势很好，正处于多重机遇叠加期，国家正在深入实施新一轮西部大开发战略，全面启动了“一带一路”和长江经济带战略，以及正在积极争取的国家级自主创新示范区和内陆自贸区等，都为我市投资促进工作带来重大机遇。全市各级各部门一定要继续保持良好的精神状态和工作作风，主动作为，积极应对当前面临的各种困难和挑战，努力将这些机遇的政策优势、制度优势转化为投资促进的竞争优势，进而转化为发展优势。
针对当前投资促进工作，我们要围绕实施“改革创新、转型升级”总体战略，进一步认清新常态下投资促进工作的新形势，坚定信心、抢抓机遇、再鼓干劲，努力实现新常态下投资促进工作新突破。要自我加压，坚持以更高标准、更严要求，保质保量完成今年目标任务；要聚焦重点，全力抓好重大项目和重点企业引进；要提振精神，尤其是一把手要强化责任担当，带头加大力度，加强上门招商和专题招商；要吃透政策，加强政策和业务知识学习，提升招商专业化水平；要行动早、动作快，全方位捕捉项目投资信息并及时跟进，提高招商引资覆盖率和成功率；要优化环境，加强部门协调配合，强化项目建设要素保障，营造更好的投资服务环境；要营造良好的工作氛围，燃烧干事的激情，形成抓项目、谋发展的强大气势。